来源：金融界网站

各位股东：

2018年，行路不易，初心不移。

改革开放步入不惑之年，资本市场开始承载“牵一发而动全身”的历史使命，市场运行逻辑和规律正在发生前所未有的深刻变化。旧的商业模式和竞争方式无以为继，数字化、机构化、国际化等趋势相互交融，正在加速催生证券行业新的发展格局。

身处证券行业新一轮转型升级的分水岭，我们坚定打破体制机制的羁绊，正式启动了混合所有制改革，迈向全面市场化的组织机制，为适应国际化的竞争积蓄能量；我们坚守以客户需求为中心的价值观，用差异化的产品服务和先进的数字化平台赢得更多客户的信赖，并通过线上线下、境内境外联动拓展全业务链服务的深度、广度；我们在逆境中寻求新的增长曲线，重新架构财富管理和机构服务体系，进一步锻造平台化、体系化、数字化运营的核心竞争力。

截至2018年底，本集团总资产人民币3，686.66亿元，归属于上市公司股东的所有者权益人民币1，033.94亿元。2018年，本集团实现营业收入人民币161.08亿元，归属于上市公司股东的净利润人民币50.33亿元。

财富管理重塑

面对财富管理市场更为激烈的竞争，我们早已摒弃了牌照红利时代的固有思维，在持续做大客户规模的同时，将打造一个受客户广泛认可的优秀财富管理服务平台作为我们孜孜以求的目标。依托近1，300万的客户基础和2.4万多亿人民币的客户账户资产，我们优化组织和业务架构，倾力打磨线上线下一体化的财富管理服务体系及精细化的客户运营模式，让客户的每一个触点都成为链接便捷服务的纽带。线上基于“涨乐财富通”APP，为客户提供智能化的综合服务，APP月度活跃用户数突破700万大关，持续位居行业第一；线下依托分布于241个经营网点的2，000多名投资顾问，为客户提供更针对性的资产配置服务，先进的内部理财服务平台已经成为所有投资顾问精准理解并高效服务客户的利器。我们不断丰富金融产品体系，加快特色金融产品的自主开发和优质金融产品的引进，更好满足客户多元化的理财需求。我们持续借鉴吸收AssetMark服务投资顾问的成熟经验模式，不断强化中台对前台的智力支持和能力传导。我们相信，人与人、人与平台间的无缝融合，会让财富管理服务更具质量、更有温度。

机构服务夯实

机构业务发展受复杂的多因素驱动，没有固定的成功模式来简单遵循。随着机构客户基础不断扩张，我们因地制宜、因势而进，奠定了差异化、跨越式发展的能力和资源基础。市场主体机构化程度已然显著提升，专业化、多样化、规模化的机构客户需求衍生出对综合金融服务解决能力的更高要求。我们的投资银行业务凭借着对优质企业客户，尤其是新兴行业龙头企业的金融需求的深刻洞察和高效对接，在市场融资规模萎缩时实现逆势增长——2018年，本集团经证监会核准的并购重组交易金额超过千亿元人民币，行业排名第一，股权主承销金额行业排名前三。我们搭建完善了针对银行、公募、私募、保险等的机构客户的综合服务体系，积极整合研究、股权衍生品、FICC、PB、资产管理及经纪等服务资源，借助专业平台全力打造研究、定价、交易、销售、风险管理等核心能力，持续挖掘客户需求、陪伴客户成长。我们期待，以领先的交易能力和产品创设能力，将更多类型和需求的机构客户汇聚在我们的平台之上，可以共同营造一个互惠共赢的机构金融生态体系。

国际业务成长

国际业务是客户国际化和客户需求国际化的自然延伸，“走出去”也是通过与国际市场接轨和参与竞争，提升资本市场服务能力的必由之路。过去的一年，A股先后纳入MSCI、富时罗素和道琼斯指数，国际顶尖金融机构跑步入场，资本市场和金融行业双向开放的节奏之快前所未有。我们审慎而前瞻地布局全球市场，实现了国际业务盈利贡献度的稳步上升。投资银行业务境内外联动和快速响应能力显著提升，研究业务海外市场影响力获得实质性突破，AssetMark资产管理规模创造了历史新高，美国纽约办公室落地建成……我们踏上了打造本土、香港和美国三地联通、资源共享、战略协同的国际化新征程。让全球资本市场认识我们、接纳我们的梦想正在成为现实，走向兼具本土优势和全球影响力的一流投资银行的前路更加清晰。

科技赋能领先

十年前，我们提出互联网战略并在移动金融大发展中赢得先机。十年后，当科技成为重塑行业发展模式的最关键变量，我们更加坚定深入金融本质，不断用科技的手段激发业务和管理潜能。我们围绕客户需求，加大在新兴技术领域的持续投入，不断推出和升级一系列数字化产品和平台，创造出全新的智能应用场景，不断刷新客户服务体验和预期。我们围绕着业务发展，持续打造资产配置、资产定价、投资交易、风险管理和信息安全等数字化平台，充分积累、沉淀和传承业务经验，充分挖掘大数据资产的多维价值。我们将进一步用数字化重构面向未来的业务流程、运营机制和管理模式，推进系统整合和数据穿透，实现全方位数字化转型。

组织活力激发

当然，先进的公司治理和人才体系才是应对变化的坚实基础，我们需要打造一支能经受未来市场考验的一流人才队伍。2018年，我们的混合所有制改革试点总体方案获批，并在完成非公开发行A股股票的同时引入了阿里巴巴、苏宁易购等战略投资者，优化了治理结构，增强了布局未来的领先资本储备和全新理念支持。战略转型的成效关键在人。我们会借鉴国际先进经验，加快推动职业经理人制度实施并优化薪酬激励制度。我们希望吸引更多具有国际化视野和丰富实战经验的管理人才加入，也会为优秀年轻人才创造更大的施展舞台和发展空间。我们将在市场化改革之路上继续坚定前行，让市场激活组织活力，让竞争打磨组织韧性。

这是资本市场地位前所未有提升的新时代，身为市场的参与者，服务国家战略部署，助力实体经济发展，持续为客户创造价值是我们的安身立命之本。全面推进数字化赋能下的财富管理和机构服务“双轮驱动”这一核心战略，将成为我们继往开来的发展动力之源。

乐见其变，因变求变，十年饮冰，百折向东！我们敬畏经济周期，我们尊重市场规律，我们用心感知需求迭代。但我们唯一不变的，就是在变化中洞察趋势，在趋势面前勇于率先改变自身、颠覆自我。新的一年，我们愿继续与变化同行，与客户共进，守正笃实，久久为功，去迎接下一场更精彩的呈现。

董事长、总裁：周易

2019年3月29日

相关阅读推荐：

圣斗士星矢：处女座阿释密达的实力到底有多

没有合不合适，只有真不真心，9月，3星座真心

成功有方法，这3个星座的观点，值得一看

身上不能留的四大恶痣，运气差，麻烦不断，

这两个星座都是一样的要强，争吵之后谁也不

秋词四首：秋浓未若相思浓！那一场风中际遇